Você não é mais o melhor vendedor — você é o responsável pelos vendedores

O que você vai ser capaz de fazer

• Reconhecer, na prática do dia a dia da loja, a diferença entre a identidade profissional de vendedor e a identidade profissional de gerente.
• Identificar em qual das 5 armadilhas psicológicas da promoção interna você está mais vulnerável a cair — e o que fazer a respeito.
• Aplicar o raciocínio de performance coletiva (resultado da equipe) em vez de performance individual (resultado próprio) nas suas decisões de gestão do dia.
• Conduzir a transição de "colega" para "gerente" com ex-colegas de equipe sem destruir a confiança nem perder autoridade.
• Redirecionar o próprio ego de "egocêntrico" para "egossistêmico", usando-o a favor do desenvolvimento da equipe.

Conteúdo

1. 01Você não é mais o melhor vendedor: você é o responsável pelos vendedores
2. 02As 5 Armadilhas Psicológicas da Promoção Interna
3. 03A Diferença entre Performance Individual e Performance Coletiva
4. 04O Ego Profissional: Seu Maior Aliado e Seu Maior Inimigo
5. 05Exercício de autoconhecimento: "Quem sou eu como líder?"
6. 06O Choque Cultural da Promoção

Para quem é

Gerentes, encarregados e vendedores que estão assumindo a liderança em lojas de material de construção, e donos que querem preparar quem vai gerir a equipe.